- HASTA 50%
- de incrementos en ventas
A QUÉ NOS ENFRENTÁBAMOS
El “hard discount” estaba golpeando la marca. Comercial Nutresa, quería aportar más a los autoservicios aliados e impulsar la rotación.
QUÉ HICIMOS
Detectamos que la mayoría de autoservicios basaban su oferta de valor en lo mismo: precio y frescura. Así que construimos una herramienta de software llamada GENOMA, para documentar, desde una mirada antropológica, la relación entre el shopper y cada punto de venta, y así clasificarlos según su tipología.
RESULTADOS
Basados en los resultados obtenidos, empezamos a crear activaciones especializadas para cada autoservicio, que generaron un incremento en ventas hasta del 50%.
No solo logramos que Comercial Nutresa fuera relevante para los autoservicios, y que esa relación les representara rentabilidad, sino que pudimos evolucionar el proceso para llegar a más puntos de venta y con nuevos temas, al punto de quedar implantado en la compañía.
